ランディングページの成果が出ない原因（パート2）

さて、前回はＵＳＰが明確に打ち出されていないことが原因である、と書きました。
つまり、狙うべきターゲットをきちんと決めたうえで、そのターゲットに響くＵＳＰを
打ち出すことが大切ということです。

ＵＳＰの問題は解決したとしましょう。

次の原因は、アクセスの量と質です。

アクセスの「量」を重要視することが多かったりしますが、
質の悪いアクセスを10,000集めても100,000集めても、意味がありません。
意味がないどころか、リスティング広告を使っている場合であれば、
大きな損失につながります。

仮にそのアクセスからコンバージョンが上がったとしても、たまたまでしかありません。
たまたま通りかかったショールームに入ったお客様が、たまたま買っていったという程度です。

例えば、「タモ材の木製テーブル」を売っているとしましょう。
そこに「家具」というアクセスをいくらあつめてもコンバージョン率は極めて低くなります。
キーワードの概念が広すぎます。アクセス数量は良いが、質が悪いということです。

それとは逆に「タモ材テーブル　通販」というキーワードではどうでしょう。
これだとユーザのニーズにぴったり合うので、コンバージョン率は高くなりそうですが、
アクセス数が少ないでしょう。

リスティング広告でアクセスを集めるなら、絞りこんだキーワード群を見つけ出し、
細かくグルーピングしてあげることが大切です。そうすればコンバージョン率は高まります。
ただし、絞り込みすぎるとアクセス数が少なくなるので、
ある程度キーワード概念の幅を広げる必要もあります。

やみくもに検索数が多いから狙ってみるのではなく、
きちんと設計したキーワードを、ＷＥＢ戦略に組み込むようにしてください。