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ランディングページ制作 コラム

買わない理由を無くす。

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買わない理由を無くす。 - ランディングページ制作

買わない理由を無くす。

WEBサイトは、ダイレクトレスポンスマーケティングのツールとして、訪問者に直接商品を販売したり、サービスへのお問い合わせ窓口として機能させることが出来ます。サイトの運営でターゲットからの直接的なアクションを目標とする場合には、aidmaの法則における、注意を引いてから記憶してもらうまでのフェイズも大切ですが、目標とするアクションにつなげることを「より留意してコンテンツを設計」します。

ターゲットの興味をつかんだ後は、その場で想定したアクションをとってもらえるよう「買わない理由を無くす」ために、様々な角度からユーザーの論理的な意思決定をサポートするためのコンテンツを提供します。ランディングページの制作時における基本的な要素としては、「実績の訴求」「信頼感の訴求」「お値打ち感の訴求」「限定感の訴求」「新奇感の訴求」「特別感の訴求」「オファーの提供」があります。

これらはそのまま使えば良いという訳ではなく、商品やサービスの特長を踏まえた上で、適切に組み合わせなければいけません。また公開後はページを訪問したユーザーの動向をアクセスログによって分析し、コンテンツがうまく機能しているかどうか検証、改善をしていくことが必要です。

人は意思決定の90%を無意識の領域で行っているといわれます。パッと見た瞬間に好き嫌いを判断するのに必要な時間はわずか0.3秒。これはデザインやレイアウトから受ける全体の印象を瞬時に感じておこなわれています。その後、好意(興味)をもってもらえれば、続くコンテンツを見てもらうことが出来ます。右脳(感覚を司る)を刺激して、左脳(論理的意思決定を司る)を納得させる。やる気があればコンテンツを無限に作成することができるWEBサイトは、左脳を納得させてアクションへつなげるための、とても優れたツールとなります。

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