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ランディングページ制作 コラム

価格ではなく、価値を伝える。

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価格ではなく、価値を伝える。 - ランディングページ制作

価格ではなく、価値を伝える。

現在の日本のように、ほとんどの商品・サービスが成熟市場にいたっている「モノあまり」の時代において、価格の安さは強力な訴求要因にはなりません。こういった時代にお客様が求めているのものは「お買い得感」であって、単なる安さだけではないことを意識しておく必要があります。

商品は「価格と価値」によって判断されます。商品によって生み出される価値が、価格を上回ればお客様は満足します。サイトで提供するコンテンツは、その商品が価値があるということをさまざまな切り口から訴求していくためにあります。

どのような想いでモノ作りをしているのか、どれほど手間ひまを掛けて商品を開発したのかといったストーリーや、商品に関する販売実績等の明確な数字、他者が伝えていないような数値、あるいはその商品を使った人の使用感等を具体的に伝えていくことで、競合商品からの優位性を理解してもらえるようにします。

価格だけで勝負して勝てるのは、その商圏内で最安値を提供できる企業だけであり、つまるところ資本力が勝敗を決めることになります。自社の強みを把握して、独自性を打ち出していくことで、自社のファンを如何に増やしていくか。資本力のない中小企業がとるべき道はここにしか無いのではないかと思います。

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