特典をプラスして、行動を促す。

商品・サービスに興味を持ち、ページを閲覧してくれたユーザーに対しては、何らかの特典（オファー）を用意して、出来るだけ「お試し」しやすくするための手段を講じておくようにします。

新規顧客の獲得単価が既存顧客の維持より5倍必要と言われていたのは、100年も前のはなし。今や10倍以上かかるケースも少なくありません。せっかくコストを投じて、ランディングページまで集客したターゲットに、最後の一歩を踏み出してもらうためには、特典をプラスして行動を促すことです。

一度商品に興味をもってもらえたとしても、いったんその場を立ち去ってしまえば、消費者はすぐに商品のことを忘れてしまうと考えるべきです。他の商品に目移りするかも知れません。そういったことを避けるためには、ターゲットがすぐに行動に移せるための措置、迅速な行動を促してもらうための措置、行動の延期を阻止するための措置を講じるようにします。

トライアルを提供する。期日を切る。簡単であると思わせる。ターゲットにとって欲しい行動を明確に述べて、今スグ！にアクションをとってもらえるようにしておくことが大切です。

1. 以下の記事(掲載予定記事あり)もあわせてご覧頂けますと幸いです。
2. １、プロダクトライフサイクルを考える。
3. ２、集客するメディアを選ぶ。
4. ３、成熟期にある商品での集客を考える。
5. ４、導入期にある商品での集客を考える。
6. ５、成長期にある商品での集客を考える。
7. ６、商品の位置づけを明確にする。
8. ７、マーケティング計画をたてる。
9. ８、マーケティング予算を組む。
10. ９、伸びているものをさらに伸ばす。
11. １０、たった一人のお客様を思い浮かべる。
12. １１、高額商品を売るのか、低額商品を売るのか。
13. １２、法人企業に売るのか、一般消費者に売るのか。
14. １３、買わない理由を無くす。
15. １４、価格ではなく、価値を伝える。
16. １５、特典をプラスして、行動を促す。
17. １６、マーケットシェアを考える。
18. １７、顧客管理の基本について。
19. １８、レスポンス広告はテストがすべて。
20. １９、分析の基本を知る。
21. ２０、エクセルで簡単にできる統計分析。
22. ２１、人の幸せを描くマーケティング。