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ランディングページ制作 コラム

特典をプラスして、行動を促す。

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特典をプラスして、行動を促す。 - ランディングページ制作

特典をプラスして、行動を促す。

商品・サービスに興味を持ち、ページを閲覧してくれたユーザーに対しては、何らかの特典(オファー)を用意して、出来るだけ「お試し」しやすくするための手段を講じておくようにします。

新規顧客の獲得単価が既存顧客の維持より5倍必要と言われていたのは、100年も前のはなし。今や10倍以上かかるケースも少なくありません。せっかくコストを投じて、ランディングページまで集客したターゲットに、最後の一歩を踏み出してもらうためには、特典をプラスして行動を促すことです。

一度商品に興味をもってもらえたとしても、いったんその場を立ち去ってしまえば、消費者はすぐに商品のことを忘れてしまうと考えるべきです。他の商品に目移りするかも知れません。そういったことを避けるためには、ターゲットがすぐに行動に移せるための措置、迅速な行動を促してもらうための措置、行動の延期を阻止するための措置を講じるようにします。

トライアルを提供する。期日を切る。簡単であると思わせる。ターゲットにとって欲しい行動を明確に述べて、今スグ!にアクションをとってもらえるようにしておくことが大切です。

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